TikTok Shop 更新欧洲跨境自运营入驻标准：助力商家拓展市场
TikTok Shop 于 2024 年 9 月 25 日宣布更新英国、西班牙、德国、意大利和法国五国的跨境自运营（POP）入驻标准。这一调整旨在降低跨境卖家的准入门槛，同时加强合规审核，为中国商家等跨境卖家提供更多进入欧洲市场的机会，尤其是在 TikTok Shop 欧洲扩张的关键期。截至 2025 年，该平台已在这些国家全面运营，覆盖超过 2 亿潜在消费者，GMV 增长迅猛。
政策调整的核心亮点
- 门槛优化：第三方电商平台运营经验从“必填”改为“选填”，这让更多中小卖家（如无亚马逊经验的初创商家）更容易申请。核心要求不变，包括 VAT 税号（欧盟增值税注册）、本地发货能力（支持 24-48 小时快速交付）和合法营业执照。同时，平台加强资质审核（如产品合规和知识产权检查），并加大对违规行为的打击力度（如假货或延迟发货），以维护生态健康。
- 欧洲扩张背景：TikTok Shop 于 2024 年底在西班牙和爱尔兰推出，2025 年 3 月底扩展至德国、法国和意大利。目前，英国和法国占欧洲活跃卖家 50% 以上，德国等市场潜力巨大，预计 2025 年欧洲 GMV 将显著增长。
- 激励机制升级：新入驻商家可享低佣金期、补贴支持，帮助快速起量。平台还推出“Seller Missions”计划，完成直播或短视频任务可进一步降低费用。
对中国跨境卖家的机遇与建议
此次更新正值 TikTok Shop 全球 GMV 突破 300 亿美元之际，中国卖家可借助东南亚经验（如印尼、泰国）快速切入欧洲，避免亚马逊高竞争。POP 模式赋予卖家产品选品、库存和定价全控制，适合品牌建设和灵活运营。
入驻要求要点：
| 要求类别 | 具体描述 |
|---|---|
| 公司资质 | 合法营业执照、VAT 税号（欧盟 OSS 备案支持跨境）；美国区需 EIN 税号。 |
| 运营经验 | 第三方平台经验选填，但亚马逊经验优先（美区重点商家可获额外福利）。 |
| 物流标准 | 本地发货，时效 24-48 小时；支持 Fulfilled by TikTok (FBT) 仓储服务。 |
| 其他 | 产品合规审核（无禁售品）；邀请制申请，需提交业务证明。 |
激励政策详情：
| 地区 | 低佣金期 | 其他福利 |
|---|---|---|
| 英国 | 前 60 天佣金降至 3%（完成任务后） | 商品补贴、包邮支持；£1Million Club 计划提供 90 天 0% 佣金 + 免费仓储。 |
| 欧盟四国（西班牙、德国、意大利、法国） | 前 90 天佣金降至 2% | 参与商品补贴、包邮活动；本地化营销工具优先。 |
| 美国区（重点商家） | 视经验调整（亚马逊经验商家优先） | 货品补贴、服务商优惠、内容权益；开通英区可获高达千万美元激励；Q3 内容激励（如单场 GMV 超 10 万美元奖 6000 美元）。 |
行动建议：
- 申请路径：通过 TikTok Shop Seller Center 官网提交申请，突出品类优势（如时尚、美妆、生活用品）。中国卖家可借助服务商（如 Shoplazza 或 CedCommerce）加速审核。
- 风险注意：欧盟 DSA 法规严格，需本地化客服和退货政策；佣金从 2024 年 9 月起部分上调（UK 从 5% 至 9%，但激励可抵消）。建议优化供应链，确保时效合规。
- 市场潜力：TikTok 用户转化率高（Gen Z 占 45%），结合直播和短视频，平均订单转化超其他平台。2025 年 7 月起，UK 推出 Co-funded Promotions，进一步补贴推广。
总体而言，此次标准更新标志着 TikTok Shop 欧洲战略加速，中国跨境卖家应抓住低佣金窗口，结合本地化内容（如西班牙生活方式视频）布局。
