Temu下调价格应对美国关税冲击，平均下降18%

据彭博社追踪的数据显示，Temu在9月初的部分畅销商品价格比4月底的价格平均下降了18%，部分品类的价格降幅甚至高达60%

背景：美国关税政策调整对Temu的影响

美国政府在2025年春季正式取消了针对来自中国的小额包裹的免税政策，这一政策曾是Temu等跨境电商平台能够以低价商品快速渗透美国市场的重要因素。

免税政策取消后，Temu的销量在6月下滑超过30%，7月和8月的销量也持续下降超过10%。这一变化对依赖中国直发的跨境电商造成了精准打击，Temu也不例外。

Temu的应对策略

价格下调

面对关税成本上升的压力，Temu选择了通过价格下调来重新抢占市场份额。Temu已停止向消费者收取进口附加费用，并鼓励卖家在平台上通过大幅折扣获取更多流量。

这一策略虽然可能会压缩利润空间，但通过价格战有望吸引更多订单，从而在一定程度上缓解销量下滑的压力。

广告加码

与此同时，Temu在美国的广告投放量显著增加。每日新广告数量在三季度恢复至几千至过万条，高于二季度大部分时间的数十条水平，但仍低于关税调整前日均两万条的高峰。通过增加广告投放，Temu希望能够提高品牌知名度和产品曝光率，吸引更多消费者。

物流整合

Temu还与第三方物流服务商合作，构建覆盖跨境运输、仓储和末端配送的物流网络，推动卖家采用平台推荐的物流服务。这一举措旨在缓解此前因物流链断裂导致的小卖家退出问题，通过优化物流环节来提升用户体验和运营效率。

行业对比：Shein的应对策略

与Temu形成对比的是，Shein在关税政策调整后虽然提高了部分商品价格，但销量在短暂下滑后逐渐恢复。

根据Second Measure的交易数据，Shein的增长在8月底有所放缓，但整体表现相对稳定。Shein采取的策略包括扩展本地商品供应、引入美国本地品牌，以及在中国以外建立工厂等。这些措施有助于Shein在一定程度上分散关税政策调整带来的风险。

卖家的挑战与机遇

对于Temu平台上的卖家来说，虽然利润空间可能因价格下调而缩小，但通过价格战有望获得更多订单。然而，多位跨境卖家反映，即便采取降价策略，销量仍未完全恢复，Temu在其多平台布局中的表现已跌至最低。

这表明仅仅依靠价格优势可能不足以完全抵消关税政策调整带来的影响，卖家还需要在产品质量、用户体验、品牌建设等方面下功夫，以提升综合竞争力。

结语

Temu下调价格应对美国关税冲击的举措，是其在全球贸易政策变化背景下的灵活调整。通过价格下调、广告加码和物流整合，Temu希望在美国市场重新站稳脚跟。

然而，这场关税政策调整带来的挑战也促使Temu和其卖家思考如何在保持价格优势的同时，提升品牌价值和用户体验，以实现长期的可持续发展。在全球贸易格局不断变化的今天，跨境电商平台和卖家都需要具备更强的适应能力和创新能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。