亚马逊印度大促创纪录：48小时访问量突破3.8亿，中国卖家迎来新机遇
2025 年亚马逊印度 Great Indian Festival（大印度节）活动开局创下新纪录，前 48 小时内吸引超过 3.8 亿次访问量（38 亿次），创下平台历史最高。其中，70% 的流量来自印度九大一线城市以外的二三线及以下地区，凸显了下沉市场的强劲潜力。此次大促于 9 月 22 日针对 Prime 会员开启，早鸟访问即达峰值，并于 9 月 23 日向所有用户开放。
消费者不仅享受到超过 1 万款最低价商品，还迎来 3 万款跨品类新品首发，涵盖智能手机、笔记本电脑、电视、时尚美妆、家居装饰、电器、家具与食品杂货等领域，苹果、三星、一加、索尼、LG、博世、海尔、Tirtir、Laneige 和 Levi’s 等知名品牌深度参与。
活动亮点与数据分析
此次大促是亚马逊印度 2025 年节日季的核心战役，聚焦 GST 减税福利（#GSTBachatUtsav 专区）和快速交付，助力消费者节省超 260 亿卢比（约合人民币 22 亿元）。平台强调“最快节日季”，Prime 会员在 48 小时内获超 80 万件产品交付，其中 30 万件在大城市实现当日/次日达，50 万件在二三线城市 2 天内送达。卖家表现亮眼：超 1.6 万家中小卖家销量翻三倍，两/三分之二来自二三线城市如 Ajmer、Udupi 和 Rajkot；本地商店创纪录，超 8000 家卖家日销破 10 亿卢比。
关键数据对比（2025 vs. 2024）：
| 指标 | 2025 年（前 48 小时） | 2024 年（前 48 小时） | 增长 |
|---|---|---|---|
| 访问量 | 3.8 亿 | 1.1 亿 | +245% |
| 新品首发 | 3 万款 | 2.5 万款 | +20% |
| Prime 交付量 | 80 万件 | 300 万件（全期） | 加速 2.7 倍 |
| 高端品类增长 | 智能手机 >20k 卢比 +50%；韩妆 +3X | – | – |
下沉市场驱动明显：二三线买家对高端产品（如 lab-grown 钻石 +10X、韩妆 +3X、专业美发 +2.5X）需求激增，节日礼品（如 Diwali 礼篮）和家具类目销量领跑。
对中国跨境卖家的机遇与建议
Great Indian Festival 是中国卖家进军印度市场的黄金窗口，2025 年印度电商渗透率预计达 20%，节日季 GMV 占比超 40%。中国供应链优势（如电子、家居和时尚品类）高度匹配，苹果/三星等品牌合作机会增多。相比 Flipkart 等竞品，亚马逊的 Prime 生态和物流网络（新增 45 个配送站）提供更稳定履约。
参与要点：
| 要求类别 | 具体描述 |
|---|---|
| 卖家资质 | 需印度本地实体（或通过服务商注册）、GST 税号、产品合规（BIS 认证电子品）。 |
| 品类优先 | 智能手机、时尚美妆、家居电器；新品首发需提前 30 天提交。 |
| 物流标准 | 支持 FBA（Fulfillment by Amazon），目标 2-3 天达；节日期库存需提前备货。 |
| 促销福利 | 最低价保证 + SBI 银行卡额外 10% 返现；卖家可享广告补贴，目标 ROI >3X。 |
行动建议：
- 入驻路径：通过 Amazon Seller Central 申请节日卖家计划，突出中国品牌（如一加、海尔）的本地化策略。服务商如 Ecomhunt 或 Jungle Scout 可加速审核。
- 风险注意：印度法规严（反倾销税 + 知识产权），建议优化定价避免低价竞争；库存预警，节日高峰延迟率超 5% 可能扣分。
- 市场潜力：二三线流量占比 70%，结合本地化营销（如 Diwali 主题短视频），转化率可达 15%。预计全期 GMV 超 2024 年的 140 亿访问总和，中国卖家份额有望升至 25%。
总体而言，此次大促标志着亚马逊印度加速下沉战略，中国跨境卖家应抓住 GST 福利窗口，聚焦高端新品布局。
