聊聊跨境电商过程，劝退外贸新手，独立站没你想的那么简单，入坑需谨慎
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今天这期内容聊一聊新手在做独立站或者跨境电商中的一些误解，顺便聊一聊我自己的看法和给大家的建议。也算是一个劝退视频吧!
不知道是不是被短视频误导，我发现很多人在提到跨境电商的时候，总觉得是件很简单的事情。
对吧！像电商平台需要公司资质，没有怎么办？
哎……用Shopify搭建个网站，产品朝上一铺，再投投Facebook广告，谷歌广告就可以轻轻松松出单，然后美刀赚到手软。
我只能说各位来得太晚了呀。
或许七八年前可以，现在嘛！
不好意思，发展太快了。
现在跨境D2C模式都搞得风生水起，你还指望能轻松地做C2C，不是不可能，只能说太难了，真的太难了。
这里面有两个词，C2C和D2C，我们在中间再加一个B2C。
这三个词基本可以简单概括这几年跨境电商走过的路。
以前的外贸，哪有这么多什么电商平台。大家就直接把货弄到海外，然后售卖。
后来互联网发展的不错，一些电商平台和自建站出现，很多人嗅到商机，就开始在网上售卖产品。这种个人有机会开店卖货给海外消费者，就是C2C，做的也还可以。
因为那个时候广告不是很贵，而且产品的透明度也不像现在这么高，整体的竞争不大，转化率是不低的，基本素材做的稍微能突出产品特点就已经够了。
然后在这个过程也催生了一些一件代发的公司和个人。因为大部分老外卖家他自己是没货的，他出了单之后，要么就从速卖通这类平台下单发给买家。要么就找国内的一些人合作一件代发。就是他把订单信息给我，然后我给他采购，打包，发给买家，从中赚个差价。
那个时候的物流也没现在这么快，两周内能送到已经很好了。速卖通上更慢。
这类老外客户还是挺好找的，到Facebook相关群组下面能看到不少找货的。稍微做的好一点的就搭建个Dropshipping公司网页，投点谷歌广告，也是有不少客户询单。我们公司也是在这个时候积累了不少客户。
再后来一些专门的贸易公司和供货商也越来越多，有些工厂也直接加入，直接面向消费者，可想而知他们在产品成本和供应链上的优势是更大的，这种企业直接面向消费者就是B2C。
再回到这两年。
是各种卷，各种低价，不仅国内如此，国外市场更刺激。
TEMU为什么不断地压供货商的价，它的目的变了呀！前期是要把产品SKU丰富起来，你来上产品就行，价格放松点没关系。现在不一样了，产品多了，流量知名度搞起来了，不缺供货商，那我就是要压价，你不做，有的是人做。目标就是无限地接近源头工厂，获取成本和供应链优势。
再瞧瞧阿里巴巴又要推出的直接打通1688和买家。
也就是1688上的卖家可以直接将产品铺到choice，直面海外消费者。
目的很明显，就是要砍掉中间商，就是要低价。
而你我就是中间商，工厂到买家，这就是D2C。
我们再回到跨境电商和独立站。
你说你要做独立站赚钱，那么你的拿货价，物流，投流成本都要高，你怎么赚钱？
你说你在独立站挂一些三四十美金的产品。还想通过facebook或者谷歌等广告去售卖，别开玩笑了。
我们身边目前做的不错的都至少十几二十几美元才能出一单，你觉得你能达到吗？就算你达到有利润吗？
所以，如果你想通过投广告做独立站，就不要做低客单价。
但是你想做高客单价的话，标品很难实现。
标品就是你从1688上能找到的货，大部分都算是。同样的图片，产品，描述，甚至你的图片还不如TEMU，Amazon这些平台，你想想为什么你能卖高价。
不是不能做，只是难度增大，资金多的话你可以使劲搞，我非常建议多去尝试。
但是钱少的话，我还是建议多想想，不要被忽悠带偏，现在的环境——难。
所以我劝各位，做独立站可以参考下面两个思路。
第一：会玩流量。
其实建站不难，成本也不高，推广才是。
如果你做博客，社媒，比如Youtube/Tiktok/Facebook，或在内容社区等低成本引流上很厉害，独立站会非常适合你。
第二：品牌差异化。
品牌并不意味着要打造多么独特的产品，也不意味着要花很多的钱。
创意和对目标买家情感需求的把握更重要。
关于这块建议大家可以参考The Woobles。
一个非常Nice的钩织独立品牌，大家可以研究一下他们是如何把这样一个小众产品做成如今的品牌。
尤其是在社媒内容还有与粉丝互动上的投入，这些都很重要。
尤其是他们的独立站，到处都充满粉丝见证。
我觉得非常有参考和研究价值。
不管是准备做还是正在做独立站，我觉得这个品牌都值得研究。
如果这两个方向都觉得有难度，不如试试其他平台，比如Tiktok Shop，TEMU。
一定要知道你自己在做什么，一定要做你看得懂的东西。
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