广告为啥没效果？四大“坑”+四招让你翻身赚大钱！

这篇文章分享一个主题，跑广告的思路，这是很多新手不知所措或者容易犯错的地方。

四步：① 找到精准人群。② 实用且吸引人的素材。 ③ 针对性文案。 ④ 什么数据对应什么优化。

广告推给不感兴趣的人，就像在沙漠卖羽绒服，纯浪费！

新手爱选超泛的人群，比如Facebook上选“爱购物”，“宠物”，“Fashion”等，这样是可以获得不错的曝光，但是吸引过来的用户大多扭头就走，因为和他们毫无关系。

正确的做法是去Facebook广告库偷看竞品怎么选人群，比如锁定“30-55岁+狗狗喂养”人群。用小预算（每天$5-$20）测试不同群体，留下点击率高的，砍掉没用的。

效果：精准找人，转化率蹭蹭涨，钱花得值！

问题一. 很多新手喜欢把电商平台的素材拿过来就用，但是买家也不傻，同样的图片，只有少部分傻子才买贵的。

问题二. 做出了自己喜欢的素材，精美炫酷，但是买家搞不懂为什么要买。

那什么样的素材更有效呢？比如：

• 用户开箱、测评视频，更真实地展现购买到产品的样子。这类视频可以邀请达人合作，然后投流。
• 效果对比图。使用前状态一塌糊涂，使用后效果惊人。
• 结果展示。比如售卖3D打印机，拿出一张照片，再展示打印出的结果，用效果说话。
• ……

好的素材就是让对方爱上并且想要。

除此之外，素材也是有生命周期的，达到一定的时间可能会重复投放给用户，所以7-14天建议可以更换素材再看效果。

广告的目的是让客户抵达某个产品页面，应用下载等等，千万不要到一个莫名其妙的地方。

很多人广告上宣传的是一个产品，结果跳转的目标是网站的首页，这种让买家在你网站找产品的想法就是错误的。不要太贪心，他感兴趣自然会查看你网站的其他产品。

所有的广告不是一上来就会爆，都是在不断的优化修改中扩量。所以要经常做A/B Test，在不同素材，目标人群，文案等要素间优化。

可以参考下面的几个数据做对应优化：

• CTR (点击率): 通常表示你的素材图片，视频吸不吸引人，如果太低就要考虑更换。
• CVR (转化率): 如果点击率高，转化率差，那么就着重优化你的落地页，产品描述，主图，价格等等。
• CPA (转化成本): 看你花多少钱能出一单。

这几个数据相对简单容易理解，其他的数据也可以带着查看。

好的结果都是需要花时间和精力的。