欧洲电商新星OnBuy疯狂扩张：年底覆盖20国，对抗亚马逊eBay
欧洲电商市场正成为跨境卖家的“新战场”，尤其是年初关税冲击后，许多平台从北美转向这里。作为英国增长最快的在线平台，OnBuy近日宣布年底前加速扩张，覆盖20个欧洲国家，并在未来一年内提升销售业绩。它不搞自营、不与卖家抢生意，而是为零售商提供公平、高利润的机会，成为亚马逊和eBay的强劲对手。
OnBuy简介：英国“亚马逊杀手”的崛起之路
OnBuy成立于2016年11月，是英国本土B2C电商平台的核心卖点是“零自营”模式：不持有库存、不与卖家竞争，而是专注连接零售商和消费者，提供可靠的亚马逊/eBay替代品。平台致力于公平竞争，帮助卖家赚取更高利润，同时为用户带来性价比高的购物体验。
近几年，OnBuy增长迅猛，已获“英国亚马逊”之称。它是本土增速最快的电商新势力，连续三年增长超600%。2025年1月，以80.76%增速入选《星期日泰晤士报》100强科技公司，成为英国发展最快的私营科技企业。
扩张计划：年底前覆盖20国，西欧深耕+东欧渗透
OnBuy正从英国向全欧洲狂奔，目标是年底前运营20个国家。目前已覆盖12国，包括德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、比利时、奥地利、希腊、芬兰、葡萄牙、爱尔兰和斯洛伐克。接下来，将进军中东欧和北欧的另外8个市场，形成“西欧深耕+东欧渗透”的双轮驱动布局。
首席执行官Cas Paton表示：“欧洲零售商正寻求真正支持他们的平台，OnBuy正好合适——我们不自营，全力支持卖家。”去年10月，OnBuy就启动欧盟扩张测试，今年加速冲刺，未来还计划进军北美。
早期测试显示，欧洲消费者不依赖单一平台，更爱性价比高、可信赖的选项；零售商青睐公平、高利润的环境。这为OnBuy提供了巨大空间。
业绩爆发：2024年破纪录，2025年Q1增长50%
OnBuy的野心源于强劲数据：
- 2024年全年：销售额超1.5亿英镑（约14亿元人民币），毛利润超2000万英镑（约1.9亿元），创历史新高。
- 2025年Q1：英国销售额达3300万英镑（约3.14亿元），同比增长50%。
- 欧洲测试：销售额增长308%，月复合增长率超40%。
未来预测：欧盟扩张将新增1亿英镑GMV（约9.5亿元）和500万新客户；3年内，GMV目标达10亿英镑（约95亿元）。
竞争优势：公平模式+高增长，挑战巨头
OnBuy的最大亮点是“卖家友好”：
- 无自营竞争：不像亚马逊/eBay，它不抢库存、不压价，确保卖家利润更高。
- 公平环境：低佣金、快速结算，支持零售商专注产品。
- 用户导向：提供可靠替代，吸引对巨头不满的消费者。
这些让OnBuy成为欧洲电商的“黑马”，尤其在关税压力下，为跨境卖家打开新门路。平台还计划通过本地化运营（如多语种支持、欧盟仓），进一步拉大与巨头的差距。
OnBuy从英国起步，正以闪电速度征服欧洲，年底20国布局将带来爆发式增长。它不只对抗亚马逊/eBay，还为卖家提供高利润机会。
