中国卖家占亚马逊全球活跃卖家50.03%：首次突破半数
截至 2025 年 9 月，中国卖家已占亚马逊全球活跃卖家基数的 50.03%，这是中国卖家在亚马逊所有国际市场上首次超过半数，标志着跨境电商格局的重大转变。
尽管在卖家数量上领先，但美国卖家在营收贡献上仍保持显著优势，平均每家美国卖家年营收约 88.5 万美元，是中国卖家的两倍多（约 39.4 万美元）。亚马逊全球第三方 GMV 预计 2025 年突破 5000 亿美元，中国卖家贡献约 2500 亿美元，但美国卖家占比更高（约 1570 亿美元 vs. 中国 1320 亿美元）。这一里程碑源于过去十年的快速增长，推动中国卖家在除日本外的每个主要市场（如美国、欧洲、印度）成为数量最多的群体。
十年数据演变：从少数派到主导者
过去十年，中国卖家在亚马逊美国站（Amazon.com）的新注册占比从低位飙升，反映出供应链优化、数字化工具和政策支持的合力。以下是关键数据对比：
| 年份 | 中国卖家新注册占比（Amazon.com） | 美国卖家新注册占比（Amazon.com） | 全球活跃卖家中国占比 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 2015 | 7.1% | 70.6% | <10% | 中国卖家初入，依赖制造优势但本地化弱。 |
| 2024 | 62.3% | 26.8% | >50%（美国站） | 逆转完成，AI 工具助力 listings 优化。 |
| 2025（当前） | – | – | 50.03% | 全球首次过半，覆盖 22 个市场。 |
数据来源：Marketplace Pulse 追踪显示，2024 年亚马逊新增近 100 万卖家，中国占比超 60%。 这一趋势从 2016 年起稳步上升，尽管中美贸易摩擦加剧，但中国卖家通过越南等转移生产规避关税。
推动因素分析
中国卖家份额上升的多重因素包括：
- 供应链与成本优势：直接与制造商合作，消除中间环节，提供低价高毛利产品，吸引价格敏感消费者。
- AI 技术赋能：AI 工具（如翻译、图像生成、文化适应）解决本地化痛点，帮助中国卖家快速创建高转化 listings。
- 政府与平台支持：中国出口补贴 + 亚马逊的全球物流（如 FBA 扩展），2024 年亚马逊新增 45 个配送站。
- 市场多元化：从美国站扩展到欧洲（德国、法国）和印度，2025 年印度市场中国卖家占比超 40%。
尽管数量领先，营收差距源于美国卖家专注高端品牌和本地服务（如 Prime 快速交付），中国卖家多为中小型，平均订单价值较低。
对中国跨境卖家的机遇与建议
这一突破为中国卖家注入信心，但也加剧竞争（全球活跃卖家超 970 万）。机遇在于亚马逊 2025 年预计 GMV 增长 15%，第三方占比超 60%。 建议聚焦高价值品类（如电子、家居），利用 Amazon Haul 等中国专区。优化策略要点：
| 策略类别 | 具体行动 |
|---|---|
| 品类选择 | 优先高端新品（如 lab-grown 钻石 +10X 增长），避开饱和低端。 |
| 技术应用 | 集成 AI 工具优化 listings，提升转化率 20-30%。 |
| 合规风险 | 加强知识产权保护，规避关税（越南生产占比升至 30%）。 |
| 多平台布局 | 结合 TikTok Shop/Target，分散亚马逊依赖。 |
行动建议：
- 数据监控：使用 Seller Central 追踪份额变化，目标人均营收翻番。
- 风险注意：亚马逊 2025 年 Q2 广告营收占比达 9.36%，加大推广投入但控制 ROI <3X。
- 市场潜力：下沉市场（如印度二三线）转化率高，中国卖家可借 Diwali 等节日起量。
总体而言，中国卖家首次全球过半标志着电商从“美国中心”向“全球平衡”转型，但营收追赶需注重品牌建设和本地化。
