Target 降低第三方卖家入驻门槛：中国跨境卖家迎来新机遇
根据最新消息，美国零售巨头 Target 于 9 月 26 日调整了其第三方电商平台（Target Plus）的入驻政策，取消了此前对卖家年流水达到 1000 万美元的硬性要求，转而更注重卖家的经营类目和运营经验。这一变化显著降低了入驻门槛，为中国跨境卖家提供了进入美国主流消费市场的新通道，帮助他们多元化开拓海外业务。
政策调整的核心亮点
- 门槛降低：以往的 1000 万美元流水要求限制了许多中小卖家参与，而新政策强调品类匹配（如家居、玩具、时尚和 3C 电子产品）和运营能力，更易获得批准。这与 Target 的“精致电商”模式相符，该模式注重高质量、 curated（精选）卖家，以维护品牌声誉和用户体验。
- 平台规模与潜力：当前 Target Plus 注册卖家约 1500 名，远低于亚马逊的 110 万名卖家，但平台预计 2024 年总 GMV（商品交易总额）将突破 10 亿美元，人均年销售额高达 67 万美元。 公司目标是到 2030 年将第三方销售 GMV 从 2024 年的约 10 亿美元增长至 50 亿美元以上，增长潜力巨大。
- 流量优势：平台每周吸引约 8000 万消费者访问，75% 的美国成年人居住在 Target 门店 10 英里范围内，在线线下无缝融合，提供强劲的流量支持。
对中国跨境卖家的机遇与建议
这一调整正值中美跨境电商竞争加剧之际，中国卖家可借此避开亚马逊的饱和竞争，转向 Target 的高端定位。家居、玩具、时尚和 3C 等品类卖家优先考虑，这些类别与 Target 的核心客群高度匹配。
入驻要求要点：
| 要求类别 | 具体描述 |
|---|---|
| 公司资质 | 需具备美国注册公司或授权代理，支持 Target 的合规标准（如知识产权保护）。 |
| 物流时效 | 指定交付时效，通常要求 2-5 天内到货，支持 Target 的快速履约服务。 |
| 价格一致性 | 全网价格匹配，确保与 Target 平台一致，避免低价倾销。 |
| 其他 | 邀请制申请，需提交运营数据和品类证明；平台收取基于类别的 referral fee（推荐费），无隐藏履约费用。 |
行动建议：
- 申请路径：通过 Target Plus 官网提交申请表单，突出运营经验和品类优势。部分卖家可通过现有合作伙伴（如 SupplyKick）间接入驻。
- 风险注意：平台对质量标准严格，违规（如假货或延迟）可能导致暂停。建议中国卖家提前优化供应链，确保合规。
- 市场潜力：Target 的忠实用户群（尤其是中高端消费者）转化率高，结合其营销推广（如邮件和社交），可显著提升曝光。
此次政策调整标志着 Target 正加速第三方市场扩张。
